jueves, 11 de junio de 2009

Acerca del Curso


El FiN Es Mi PriNcIpIo

Cada vez que terminamos un ciclo en nuestras vidas, sea escolar, laboral o personal, vemos el lado positivo y negativo de las cosas que nos ocurrieron, este curso no es la excepción y por mi parte quiero compartir mi opinión acerca del mismo. En un principio no estaba convencida de meter esta materia optativa por muchas razones, pero principalmente porque no sabía que aprendería en ella y para que me serviría, pero como se fueron dando las clases me parecieron interesante los temas que tratabamos, saber que habilidades poseia y de las cuales quiza no me habia percatado. Realizar el Blog es una nueva herramienta dentro de la foRmación en la carrera y es la primera vez que un profesor nos lo proponía, pienso que es importante aplicar la creatividad en la enseñanza y sobre todo la nueva tecnología explotar los recursos con los que contamos para un mejor aprendizaje.
En general puedo decir que el curso fue de mi agrado y me quedo con nuevos conceptos y conocimientos que me parecen importantes dentro de mi formación académica, como ha terminado este semestre lo veo como un nuevo principio, la vida es corta y hay muchas cosas que aprender. Gracias profesor.

EnSaYo F¡NaL

InTrOdUccIÓn

En la actualidad las grandes, medianas y pequeñas organizaciones, se han visto envueltas en la constante expansión del mercado o bien conocida como Globalización que trae como consecuencia la creciente competitividad, por esta razón principalmente los entes económicos hacen lo imposible por mantenerse dentro del mercado tanto nacional como internacional y se han visto obligados a demandar colaboradores que no sólo tengan un alto nivel académico y cumplan con los requisitos del puesto, sino que posean y apliquen habilidades superiores para el logro de los objetivos organizacionales. En las empresas la gerencia desempeña un papel crucial para conseguir dichos objetivos por lo que para su cumplimiento es importante contar con herramientas como son las habilidades gerenciales. La huella que marca un gerente en el personal suele ser la piedra angular en la organización ya que normalmente las personas guiándose de la forma en que la tratan llegan a cambiar su forma de actuar, se ve reflejado en la manera de tratar a la gente y saber manejar cualquier situación. Llevar a la práctica las habilidades es un reto importante en la vida de un gerente, hablo de no solo contar con un extenso conocimiento sobre negocios sino de llevar a la práctica el conocimiento acerca del complejo Comportamiento Humano. El proceso de innovación en las organizaciones parte de la iniciativa y la capacidad de las personas que las integran, ya que son ellas las que en el día a día deben generar y gestionar conocimiento actualizado que les permita: estar informados sobre las dinámicas del entorno y generar estrategias de adaptación en el tiempo.

HaBiLiDaDeS gErEnCiAlEs De Un AdMiNisTrAdoR

Empezaré por dar una definición acerca de habilidades gerenciales “son un conjunto de competencias y conocimientos que una persona posee para realizar las actividades de administración y liderazgo en el rol de Gerente de una organización”. Es necesario que un gerente sepa ser un buen líder debe contar con habilidades que se van adquiriendo con la experiencia y el tiempo o por capacitación. El liderazgo ayuda a mantener a la organización, ya que el líder es quien dirige a un grupo de personas a alcanzar los objetivos comunes, generando gente competitiva que empuje a desarrollarse y crecer, debe ser entre otros un liderazgo que oriente, motive, apoye, capacite e introduzca la confianza para que el colaborador crezca. Por otra parte las habilidades más importantes que debe poseer un administrador, en primera instancia como ya hice mención es el liderazgo, si cumple con este sabrá dirigir y trabajar en equipo. Un equipo no solo es cumplir con lo que se requiere, va más allá de solo presentar el trabajo, un gerente debe hacer que su equipo de trabajo se una y adentre a los objetivos y metas a cumplir, se trata de una responsabilidad compartida, armoniosa, planificada con todos y cada uno de los miembros a través de una buena comunicación. La comunicación es un proceso indispensable en cualquier relación humana para tener claros los objetivos de las personas, la falta de ella puede llegar a provocar serios problemas, tanto en las relaciones humanas como empresariales. Es imprescindible manejar la comunicación asertiva para expresar preferencias personales (hablar de uno mismo), con voz firme y audible, hablar tranquilo. Y sobre todo tener un contacto visual y postura firme, pero relajada., la retroalimentación forma parte de este proceso para hacer que ambas partes queden satisfechas y expongan sus pensamientos y sentimientos para llegar a una solución si es el caso en el que existan conflictos.

Me parece importante mencionar que en esta época la falta de valores en la organización por parte de sus miembros es muy notoria, la pérdida de ellos por una parte se debe principalmente a que vivimos en una sociedad individualista carente de el trabajo en equipo y el desarrollo de las personas. Un buen gerente debe fomentar valores fundamentalmente el respeto, apoyo, confianza, mutualidad, involucramiento para que los colaboradores reciban un impacto tal que puedan aplicarlo no solo en la organización sino también en su vida personal. Cuando hago énfasis en los valores me gusta mencionar la frase acerca de confianza de Earl Gray Stevens y dice "la confianza como el arte, nunca proviene de todas las respuestas, sino de estar abierto a todas las preguntas" la disposición para el equipo y cada uno de los pasos que se realicen y unos a otros.

Por último quiero mencionar la negociación y creatividad como parte fundamental de las habilidades de un administrador o gerente, es claro que la negociación surge de la necesidad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente. En las organizaciones punto crucial en su existencia es la negociación, quien sea la cabeza de esta debe saber manejar estrategias y tácticas para poder ganar. Por otro lado un gerente creativo que busque y exprese nuevos conceptos, ideas, posibilidades, percepciones y usar el pensamiento creativo, para no hacer que la organización se quede obsoleta.

CoNcLuSiOnEs


Como conclusión puedo decir que las habilidades gerenciales hoy en día son muy importantes en cualquier organización, pues como mencioné en un principio, vivimos en un mundo globalizado y en constante cambio, adaptarnos debe ser una prioridad para mantenernos firmes a estos cambios. Es importante que un gerente sea gente que cuente con habilidades de comunicación, que sepa ser líder, que sepa como motivar a su gente, que sepa trabajar en equipo, que tenga habilidades de negociación y no evade el conflicto, lo enfrenta, gente que toma decisiones y que tenga un gran autoconocimiento que repercute en una alta autoestima y “tenga confianza en si mismo, pues esta es el secreto del éxito”. (Waldo Emerson).

miércoles, 10 de junio de 2009

nEgOcIaCión

Es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. Usted debe comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
El negociar en equipo, por esta razón, es la tendencia actual, pero ello aumenta la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse pautas organizacionales o grupales. Además, existe el elemento incertidumbre que participa en este proceso, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada. Asimismo, en una negociación están presentes los intereses, los recursos en juego, los valores con que cada parte enfrenta el proceso y, por esto último, los aspectos éticos y morales tendrán también su acción en la misma. La normatividad vigente, -- ya sea que existan normas pertinentes o que haya ausencia de ellas,-- también es un elemento que es necesario tener en cuenta en una negociación determinada.
En suma, sólo es necesario que recordemos alguna situación en que hayamos tenido que desempeñar el rol de negociadores para que podamos concluir que la complejidad de este proceso constituye una de sus características más relevantes y que, en definitiva, determina que no hay instancia de negociación que sea igual a otra y, por ende, que toda instancia de negociación es única.

Voluntad o búsqueda de acuerdo:
La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación, puede asumir cuatro formas principales:
a) Compromiso simple: es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
b) Concesiones mutuas: Solución superior al compromiso. Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores.
c) Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la negociación.
d) Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer una solución.

No existe una negociación igual a otra y toda negociación es única, en la mayoría de las negociaciones se dan una serie de subprocesos a lo largo de ella, que los actores deben enfrentar. Analizando en este contexto, podemos señalar que en una negociación se dan las siguientes etapas o subprocesos:
1° Preparación y planificación de la negociación.
2° Establecimiento de una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
3° Proposiciones iniciales.
4° Intercambio de información.
5° Acercamiento de las diferencias.
6° Cierre de la negociación.